La semaine dernière, à Educatice, nous avons inauguré notre positionnement nomade. Nous montrions pour la toute première fois nos mallettes mobiles (à l’état de prototype), et pour la première fois sur un salon notre micro-visualiseur SpeechiCam ainsi que le Stylet Tablet (Laptop Pen) qui transforme un portable en Tablet PC.

Mais surtout, nous nous présentions sur un stand 100% en carton. Il y a le côté écologique, bien sûr, mais il est surtout symbolique et je ne souhaite pas trop jouer là dessus, comme les hypermarchés le font avec les sacs en plastique.

Ce qui était important, avec le carton, c’est que c’est un matériau léger et nomade (notre stand pesait moins de 15 kg au total et c’était le plus léger du salon) et c’est aussi un matériau peu cher (sans doute notre stand était-il aussi le moins coûteux du salon).

Autre avantage, notre stand était démontable/remontable, à la différence de presque tous les autres… Nous pouvons le réutiliser.

Bref, je pense que tout ça faisait une différence visible et que ça mettait bien en valeur nos produits, nos logiciels et l’esprit dans lequel nous concevons tout ça.

Beaucoup de visiteurs y ont été sensibles, je pense.

Si vous êtes passé nous voir, j’aimerais bien avoir votre impression.

Ci-dessous, notre stand avant montage. Tout tenait, plié, dans un coffre de voiture.

Les mallettes mobiles étaient posées sur des présentoirs, eux aussi en carton….

Un grand merci à Orika pour le mobilier !

Educatice en bruissait et je viens de voir, sur le site de France 2, les vidéos sur les TBI au JT de 20 h (16 novembre).

C’est une très bonne chose, certes, qu’on parle des TBI mais :

1. annoncer un coût de 4 000 € par configuration me semble complètement contre-productif. Nous proposons une configuration mobile à 699 € HT. Le reportage parle d’une seule classe équipée sur six. Avec notre configuration mobile, toutes les classes peuvent se partager le matériel - et profiter du vidéoprojecteur déjà présent, le plus souvent, dans les établissements.
2. j’ai mon avis sur les tablettes passives (que nous allons arrêter de proposer). Elles ont peu pédagogiques, peu naturelles, peu interactives… et fragiles quand on les fait utiliser par les élèves. Voyez Montessori : l’élève apprend en bougeant et mieux vaut le faire venir au tableau que de lui fourguer une tablette.
3. A mon avis, il n’y a donc que 2 justifications pour une tablette interactive: la donner à un élève qui ne peut pas se déplacer à cause d’un handicap ou bien la donner au professeur pour qu’il interagisse avec l’élève du fond de la classe.

Note: la vidéo de France 2 n’est en ligne qu’une semaine, c’est dommage…

Nous allons surtout à Educatice pour montrer notre TBI mobile eBeam car il y a relativement peu de prospects Speechi sur ce salon. La raison est que la plupart des visiteurs sont intéressés par les classes “jusqu’au bac” - le marché du TBI à 80%. Speechi, au contraire, est vendu à 80% dans l’enseignement supérieur.

Educatice reste de loin le meilleur show en France dans le domaine. Cette année, j’estime qu’il y aura plus de 200 commandes directement liées aux démos faites pendant ces 3 jours. C’est mieux que l’année dernière donc, et pourtant, je n’ai pas eu la même impression d’emballement que l’année dernière.

En fait, l’année dernière, ce show nous a vraiment lancé, alors que cette année, il est à la mesure de notre activité.

Que faut-il retenir d’Educatice 2006 concernant les TBI ?

1. D’abord, il n’y a rien pas grand chose de réellement nouveau. Nous présentions un tableau fixe en complément de l’offre mobile, 3M présentait aussi des tableaux contenant eBeam (et donc concurrents des nôtres). Tel autre constructeur présentait un nouveau soft, un partenariat… bref, rien de majeur, chez nous comme chez les autres (Autrement dit, le marketing devient roi, car quand il n’y a pas grand chose à dire, il faut faire mousser.)
2. Le marché en France n’a toujours pas explosé, même s’il y aura à mon avis une croissance d’au moins 100% cette année. J’ai déjà exposé quelques causes, mais la France (quelques milliers de TBI installés) reste un nain par-rapport au Royaume-Uni (plus de 300 000 TBI installés). C’est indiscutablement un facteur d’instabilité du marché car certains investissent depuis 3 ou 4 ans sans réel retour commercial et je m’attends à de sérieuses restructurations, internes ou externes, en 2007. Le marché explosera-t-il enfin ? Certains des freins ont été levés (j’en ai parlé ici) mais pas tous : je réserve encore ma position.
3. Les prix semblent baisser. Je dis “semblent” parce que j’ai des échos contradictoires suite à diverses discussions sur le salon. La plupart des clients me disent que nous sommes beaucoup moins chers, j’en ai aussi l’impression mais un expert du domaine m’a assuré que non. Vous pouvez réagir sur ce point, nos prix Educatice sont publics.
4. La demande commence vraiment à venir des régions et des collectivités, de façon décentralisée. Là aussi, c’est une bonne chose que la demande vienne enfin de l’acheteur ! Ce sont les collectivités qui ont la capacité d’investissement, le Ministère ne peut qu’inciter.

Cette année, on a eu des enfants sur notre stand à Educatice, et en plus des caricatures de Sébastien, on a eu droit à des dessins… pas moches du tout, je dois dire, faits avec le TBI.

Tous les dessins des enfants

Tous les dessins et caricatures de Sébastien

A noter que l’année dernière, les dessins avaient été faits avec de vrais feutres (mode Tableau Blanc) alors que cette année, ils ont été faits en mode Projection (avec un stylet interactif, en travaillant directement avec l’image projetée).

On vient de recevoir de nouvelles photos d’Educatice, avec Sébastien en plein action sur le tableau blanc interactif (version avec marqueurs réels)…

Elles sont là, avec toutes les caricatures (très cool).

Nous avons rencontré un succès incroyable à Educatec. Nous n’avions pourtant qu’un petit stand, comparé à la plupart de nos concurrents, mais on a eu parfois droit à des files d’attente pour assister aux démonstrations Speechi/eBeam ! Au total, en 3 jours, on a fait 300 démos, des dizaines de caricatures, et, après un premier debriefing, on pense qu’il y aura environ 50 commandes directement liées au Salon.

(Suite…)

Pour nos visiteurs caricaturés lors d’Educatice, les dessins sont ici.

Pour les autres, tous ces dessins et caricatures ont été réalisées “sur le vif” lors du salon avec notre tableau blanc interactif eBeam. (Encore merci, Sébastien)