TBI : que retirer d’Educatice 2006 ?

Nous allons surtout à Educatice pour montrer notre TBI mobile eBeam car il y a relativement peu de prospects Speechi sur ce salon. La raison est que la plupart des visiteurs sont intéressés par les classes “jusqu’au bac” - le marché du TBI à 80%. Speechi, au contraire, est vendu à 80% dans l’enseignement supérieur.

Educatice reste de loin le meilleur show en France dans le domaine. Cette année, j’estime qu’il y aura plus de 200 commandes directement liées aux démos faites pendant ces 3 jours. C’est mieux que l’année dernière donc, et pourtant, je n’ai pas eu la même impression d’emballement que l’année dernière.

En fait, l’année dernière, ce show nous a vraiment lancé, alors que cette année, il est à la mesure de notre activité.

Que faut-il retenir d’Educatice 2006 concernant les TBI ?

D’abord, il n’y a ~~rien~~ pas grand chose de réellement nouveau. Nous présentions un tableau fixe en complément de l’offre mobile, 3M présentait aussi des tableaux contenant eBeam (et donc concurrents des nôtres). Tel autre constructeur présentait un nouveau soft, un partenariat… bref, rien de majeur, chez nous comme chez les autres (Autrement dit, le marketing devient roi, car quand il n’y a pas grand chose à dire, il faut faire mousser.)
Le marché en France n’a toujours pas explosé, même s’il y aura à mon avis une croissance d’au moins 100% cette année. J’ai déjà exposé quelques causes, mais la France (quelques milliers de TBI installés) reste un nain par-rapport au Royaume-Uni (plus de 300 000 TBI installés). C’est indiscutablement un facteur d’instabilité du marché car certains investissent depuis 3 ou 4 ans sans réel retour commercial et je m’attends à de sérieuses restructurations, internes ou externes, en 2007. Le marché explosera-t-il enfin ? Certains des freins ont été levés (j’en ai parlé ici) mais pas tous : je réserve encore ma position.
Les prix semblent baisser. Je dis “semblent” parce que j’ai des échos contradictoires suite à diverses discussions sur le salon. La plupart des clients me disent que nous sommes beaucoup moins chers, j’en ai aussi l’impression mais un expert du domaine m’a assuré que non. Vous pouvez réagir sur ce point, nos prix Educatice sont publics.
La demande commence vraiment à venir des régions et des collectivités, de façon décentralisée. Là aussi, c’est une bonne chose que la demande vienne enfin de l’acheteur ! Ce sont les collectivités qui ont la capacité d’investissement, le Ministère ne peut qu’inciter.