En 20 ans, je n’ai jamais vu un tel succès que celui que nous avons rencontré à Educatec / In 20 years, I’ve never seen a success such as eBeam and Speechi had at Educatec

Nous avons rencontré un succès incroyable à Educatec. Nous n’avions pourtant qu’un petit stand, comparé à la plupart de nos concurrents, mais on a eu parfois droit à des files d’attente pour assister aux démonstrations Speechi/eBeam ! Au total, en 3 jours, on a fait 300 démos, des dizaines de caricatures, et, après un premier debriefing, on pense qu’il y aura environ 50 commandes directement liées au Salon.

Educatec was a HUGE success. We demoed eBeam about 300 times and with a very high satisfaction rate from professors, I think. I believe we should get something like 50 orders directly linked to Educatec show, not accounting for « collateral damages» .

Il y a pas mal de raisons (qui s’ajoutent) pour expliquer ce succès:

jusqu’à aujourd’hui, le marché du tableau blanc interactif en France était embryonnaire dans l’Education. Or de plus en plus de professeurs veulent l’adopter. Je prévois le cyclone, au sens Silicon Valley du terme, pour l’année prochaine.
la raison de l’adoption générale, c’est que le tableau blanc est le seul outil informatique aujourd’hui autour duquel professeur et élèves peuvent réellement collaborer en classe. Pour faire simple, le tableau blanc est à l’oral ce que le blog est à l’écrit. Et les deux explosent pour des raisons très similaires.
dans un contexte ou une grande simplicité est nécessaire, le tableau blanc interactif eBeam est réellement, je pense, l’outil le plus simple pour un professeur aujourd’hui. Tous les professeurs nous l’ont confirmé.
dans un contexte où les professeurs se partagent ce matériel, le fait que le tableau blanc interactif eBeam soit mobile est un plus extraordinaire. Je l’ai toujours pensé d’ailleurs: pour les ordinateurs, comme pour les tableaux, l’avenir est au portable.
eBeam est le moins cher des tableaux blancs du marché (c’est aussi très important). Avec eBeam, nous pouvons équiper en général 3 fois plus de professeurs que nos concurrents pour un budget donné. Tous les professeurs sont sensibles à ça aussi.

Bref, j’ai comme l’impression du début d’une lame de fond. Je n’ai pas mentionné le travail qu’on a fait sur le terrain cette année. Il n’a pas été aussi étendu géographiquement que ce que j’aurais voulu (faute de moyens), mais partout où ils sont passés, nos commerciaux ont visiblement fait du bon travail.

Novembre est le meilleur mois que nous ayons jamais fait – de loin – et là dedans, il n’y a pas encore les retombées d’Educatec…

We had a relatively small booth, and at one point, people were just standing up in lines for Speechi/eBeam demos ! We had to call Sebastien, initially hired as « Speechi official caricaturist» for demos, because we just could not handle all requests anymore !

Key points:

french market is still very small today but will grow a lot next year for interactive whiteboards. The french tornado is next year.
reason for this trend is that interactive whiteboard is really the only tool today that makes pupils and professors collaborate better. In other words, blogs are to the written world what interactive whiteboards are to oral presentations -and both explode for very similar reasons (create discussions, collaborate, make it easy).
if simplicity is needed, eBeam is the professor’s first choice. That’s what all professors told us.
as professors have to share the interactive whiteboard hardware, they go for eBeam, because it is REALLY mobile (less than 300 grams). We see the same trend for whiteboards as we saw earlier for whiteboards. The future belongs to mobile units.
eBeam is the least expensive device. For a given cost, we can equip three times as many classes with eBeam compared to most of our competitors. Professors are VERY sensitive to that too !

We were not coming from nowhere since our sales team has y much on the field this year – and it has paid off, obviously.

November is our best month ever – not mentioning Educatec effects that will only come in december.